Tại phần thảo luận của Đại hội đồng cổ đông thường niên 2026 tổ chức sáng ngày 21/4, ban lãnh đạo CTCP Vinhomes (HoSE: VHM) đã làm rõ nhiều vấn đề cổ đông quan tâm, từ chính sách cổ tức, kế hoạch kinh doanh đến diễn biến thị trường và chiến lược bán hàng.
Nâng mục tiêu kinh doanh, tự tin lực cầu và bán hàng năm 2026
Chia sẻ về kế hoạch kinh doanh, ông Lê Tiến Công - Giám đốc Tài chính cho biết việc điều chỉnh tăng chỉ tiêu năm 2026 chỉ 1 ngày trước khi tổ chức đại hội được đưa ra sau khi doanh nghiệp đạt được nhiều tiến triển trong quý I/2026, cả về pháp lý dự án lẫn các giao dịch bán buôn.
Trên cơ sở đó, Vinhomes trình cổ đông kế hoạch doanh thu 285.000 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 60.000 tỷ đồng.
Doanh số bán hàng (pre-sales) năm 2026 dự kiến đạt 300.000-350.000 tỷ đồng, tăng mạnh so với năm trước, với động lực từ các dự án lớn như Cần Giờ, Green Bay, Hậu Nghĩa - Đức Hòa và các đại đô thị Ocean Park 2-3. Khoảng 30-40% doanh thu năm nay dự kiến đến từ lượng sản phẩm đã bán trước đó và chờ bàn giao.
Toàn cảnh Đại hội đồng cổ đông thường niên 2026 của Vinhomes.
Ở góc độ thị trường, bà Nguyễn Thu Hằng - Tổng Giám đốc, Thành viên HĐQT nhận định mặt bằng lãi suất tăng thời gian qua chủ yếu do chính sách tiền tệ nhằm kiểm soát lạm phát.
Song, Tổng Giám đốc Vinhomes khẳng định lãi suất tăng có tác động đến hoạt động kinh doanh bất động sản, nhưng chủ yếu mang tính ngắn hạn và không ảnh hưởng đồng đều đến tất cả nhóm khách hàng. Theo bà, tác động lớn hơn sẽ rơi vào nhóm nhà đầu tư sử dụng đòn bẩy tài chính cao, đầu tư ngắn hạn và chưa có sự chuẩn bị tài chính phù hợp.
Đặc biệt, bà Hằng cũng so sánh mặt bằng lãi suất hiện tại với các giai đoạn trước, cho rằng mức tăng hiện nay vẫn chưa tương đương giai đoạn 2011-2013, thời điểm thị trường rơi vào trạng thái đóng băng. Với bối cảnh hiện tại, doanh nghiệp đánh giá lãi suất tăng có thể khiến người mua thận trọng hơn trong quyết định, nhưng không làm triệt tiêu nhu cầu nhà ở.
Đáng chú ý, doanh nghiệp đã triển khai các gói hỗ trợ tài chính, trong đó có chính sách khóa trần lãi suất vay ở mức 6% trong 2 năm cho một số giao dịch nhằm hỗ trợ khách hàng nên doanh nghiệp rất tự tin với hoạt động bán hàng của doanh nghiệp sẽ diễn ra thuận lợi.
Từ phần thảo luận tại đại hội, một nội dung đáng chú ý được ban lãnh đạo nhấn mạnh là diễn biến nhu cầu thị trường theo từng kênh bán hàng.
Theo chia sẻ của bà Nguyễn Thu Hằng, với các đại dự án, việc kết hợp song song bán buôn và bán lẻ tiếp tục được xác định là chiến lược tối ưu nhằm vừa đảm bảo dòng tiền, vừa đẩy nhanh tiến độ phát triển dự án.
Doanh nghiệp cho biết đã ghi nhận xu hướng gia tăng nhu cầu từ các nhà đầu tư bán buôn, đồng thời xuất hiện thêm các đối tác mới từ khu vực Đông Nam Á, qua đó củng cố kỳ vọng kênh bán buôn sẽ tiếp tục duy trì và tăng trưởng trong thời gian tới.
Ở chiều ngược lại, đối với kênh bán lẻ, ban lãnh đạo nhìn nhận thị trường có thể chịu tác động tâm lý trong ngắn hạn, đặc biệt trong bối cảnh biến động lãi suất. Tuy nhiên, yếu tố này không làm suy giảm nhu cầu thực về nhà ở.
Theo ước tính, mỗi năm Việt Nam phát sinh khoảng 500.000 nhu cầu nhà ở mới, tạo nền tảng cho thị trường duy trì sức cầu dài hạn. Với định hướng phát triển các khu đô thị đồng bộ, tập trung vào nhu cầu ở thực, Vinhomes cho rằng doanh nghiệp vẫn có khả năng đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường trong giai đoạn tới.
Lãnh đạo Vinhomes trả lời cổ đông tại phần thảo luận.
Về kế hoạch triển khai dự án, Chủ tịch HĐQT Phạm Thiếu Hoa cho biết trong năm 2026, Vinhomes dự kiến mở bán nhiều dự án trọng điểm như Vinhomes Green Bay, Golden Peak, các giai đoạn tiếp theo của Ocean Park và dự án Cần Giờ. Doanh nghiệp sẽ linh hoạt theo diễn biến thị trường nhưng vẫn đảm bảo nguồn cung.
Thông tin thêm về kết quả kinh doanh bước đầu, ông Lê Tiến Công cho biết dự án Green Bay mở bán cuối tháng 3/2026, đầu tháng 4/2026 đã đạt tỉ lệ hấp thụ 80-90%, với khoảng 1.300-1.400 căn được đặt cọc. Đây được xem là tín hiệu tích cực cho kế hoạch bán hàng trong năm.
Linh hoạt chính sách để tối ưu giá trị cho cổ đông
Về cổ tức, ông Phạm Anh Khôi - Giám đốc đầu tư cho biết nguồn chi trả dự kiến đến từ lợi nhuận sau thuế chưa phân phối lũy kế đến năm 2025, khoảng 202.000 tỷ đồng. Với quy mô này, việc chi trả cổ tức tiền mặt chỉ chiếm tỉ lệ tương đối nhỏ, không tạo áp lực lên dòng tiền doanh nghiệp.
Ông cũng nhấn mạnh cổ tức bằng cổ phiếu về bản chất là hoạt động tái cấu trúc vốn, không làm phát sinh dòng tiền ra, đồng thời giúp tăng vốn điều lệ và cải thiện thanh khoản cổ phiếu. Thời gian chi trả cổ tức dự kiến thực hiện trong vòng 6 tháng kể từ khi được đại hội thông qua.
Ông Phạm Anh Khôi - Giám đốc đầu tư Vinhomes trả lời cổ đông.
Về định hướng cổ tức, bà Nguyễn Thu Hằng cho biết Vinhomes không duy trì chính sách cố định mà sẽ cân đối giữa lợi ích cổ đông và nhu cầu đầu tư dài hạn, với mục tiêu "tạo ra giá trị dài hạn cho các cổ đông".
Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cho biết sẽ tiếp tục nghiên cứu các giải pháp tối ưu hóa giá trị cổ đông, bao gồm khả năng mua lại cổ phiếu quỹ khi điều kiện thị trường phù hợp.
Liên quan đến định hướng phát triển dài hạn, lãnh đạo công ty cho biết các đại dự án trong tương lai sẽ được quy hoạch gắn với hạ tầng giao thông quy mô lớn, bao gồm cả đường bộ và đường sắt đô thị, qua đó nâng cao khả năng kết nối và gia tăng giá trị khai thác.
Kết thúc đại hội, tất cả các tờ trình được trình tại đại hội đã được cổ đông thông qua với tỉ lệ tán thành cao.
